进军安防监控领域:不横扫天下但舍我其谁

 视频监控领域,很多安防企业视H3C和中兴通讯为洪水猛兽,认为狼来了。客观地说,网络通信公司并不想通吃天下,或是树敌太多。在安防市场的三大产品——视频监控、门禁和防盗报警设备中,H3C不会做门禁和防盗报警设备,只是进入视频监控领域,而且专注于视频监控的平台和基础架构部分,产品不会涉及前端摄像头和后端电视墙。现在很多安防厂商将H3C作为假想敌,那是过高地估计了H3C的能力。

    中兴通讯目前的设备也基本不涉及防盗报警设备。在部分项目中,中兴通讯建议合作总包商自行采购摄像头、大屏显示等设备,以增加渠道商的增值利润。在整个项目中,网络厂商提供的硬件和软件产品价格只占整体项目投资的1/3~1/2。

    即使在监控领域,网络通信公司的客户主要集中在政府、金融和电信运营商三大行业中,这三大行业占据整体监控市场的58%。H3C和中兴通讯都“暂不涉及”商业监控市场,暂时不与近1.5家中低端安防企业进行正面竞争。

    当 然,网络通信公司在其核心业务上还是显示了一种舍我其谁的营销态度。廖旭东表示,目前,很多监控方案基于流媒体服务器,对于一些大型项目,流媒体服务器将 成为性能瓶颈,影响图像传输质量,同时,现在的一些解决方案也解决不了复杂环境下的信号衰减问题。H3C实施的“平安抚顺”工程涉及到3362个监控点, 每月的存储容量1500T。此前大部分安防企业和渠道商都没有承接过如此大规模的工程,对海量信息的交换、传输、接入、存储没有管理经验。

    当然,网络公司进入监控乃至安防市场也有其不利因素。在网络市场中,不管是厂商的销售经理还是渠道商接触的多是企业或政府IT管理人员,而在安防市场,负责采购的为安防、保卫的负责人。厂商没有现成的资源,在网络市场中累积累多年的品牌效应无法得到延展。

    中 兴通讯的品牌影响力不仅局限在数据网络领域,手机品牌已经家喻户晓。同时,随着安防与网络的融合,行业的IT管理部门已经介入到监控项目的决策和采购层。 中兴通信在河北网通实施的50000点监控等大型项目也已在市场中起到了良好的示范作用。在传统安防领域没有强势厂商,H3C已经将多媒体列为四大重点产 品线之一,已开始在安防市场进行品牌投入。而与用户相比,对安防渠道传输IP知识才可能是市场拓展的难点。

    D1Net评论:

    如果把H3C和中兴看做是洪水猛兽,也有一些道理,作为通信领域的两大巨头,这两家企业的一举一动都受到业界的广泛关注,如今,高调进入视频监控领域,让很多厂商觉得不安,也是很正常的事情,然而,对于H3C和中兴而言,并不想横扫天下,这样会多面受敌